Business Development Director | FMCG & Pharma

Business Development Director | FMCG & Pharma

Szczecin | 3–4 dni w tygodniu w biurze | B2B lub umowa o pracę

Jeśli masz wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą w FMCG lub pharma, znasz realia field force, współpracy z dystrybutorami i sieciami handlowymi oraz pracy z KPI i danymi — ta rola może być bliższa Twojemu doświadczeniu, niż sugeruje słowo „Technology” w naszej nazwie.

Nie szukamy klasycznego sprzedawcy IT. Szukamy osoby, która rozumie biznes klienta na tyle dobrze, żeby być partnerem do rozmowy dla osób odpowiedzialnych po jego stronie za sprzedaż, efektywność organizacji handlowej, procesy commercial, dane i rozwój biznesu.

To seniorowa, samodzielna rola Business Development. Jej istotą jest rozwój biznesu, budowanie strategicznych relacji z klientami i pozyskiwanie nowych organizacji — nie zarządzanie dużym wewnętrznym zespołem handlowym.

O Sagrze

Sagra Technology tworzy rozwiązania dla dużych organizacji sprzedażowych, przede wszystkim z branż FMCG i pharma. Łączymy Sales Force Automation, Retail Execution, integrację danych, Business Intelligence, analitykę i AI.

Centralnym elementem naszego ekosystemu jest platforma Emigo. Pomagamy klientom łączyć procesy sprzedażowe, dane i technologię, aby zwiększać efektywność organizacji handlowych i podejmować lepsze decyzje biznesowe.

Jesteśmy częścią Grupy Sygnity należącej do międzynarodowej grupy TSS.

Za co będziesz odpowiadać

• budowanie i utrzymywanie relacji z dużymi organizacjami FMCG, pharma i consumer goods;
• prowadzenie procesu sprzedaży konsultacyjnej — od diagnozy potrzeb i warsztatów po ofertę, negocjacje i kontrakt;
• rozpoznawanie problemów biznesowych klientów i przekładanie ich na rozwiązania wykorzystujące procesy, dane i technologię;
• rozwijanie współpracy z obecnymi klientami i identyfikowanie kolejnych obszarów wartości;
• współpracę z Product, Customer Success, IT i Management Teamem oraz wnoszenie perspektywy rynku do rozwoju oferty Sagry.

Kogo szukamy

Ta rola będzie dobrym dopasowaniem, jeśli:

• masz znaczące doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą, commercial, sales excellence lub podobnym obszarem;
• znasz od środka realia FMCG, pharma albo innej branży z rozbudowanym field force;
• rozumiesz Traditional Trade, Modern Trade i procesy terenowych struktur sprzedaży;
• masz doświadczenie w zarządzaniu ludźmi oraz odpowiedzialności za wynik, KPI lub budżet;
• potrafisz prowadzić partnerską rozmowę z senior managementem, dobrze słuchać i zadawać trafne pytania;
• swobodnie pracujesz z danymi i bardzo dobrze posługujesz się językiem angielskim w biznesie.

Nie musisz pochodzić z IT

Nie wymagamy doświadczenia w sprzedaży software'u ani wcześniejszej pracy w firmie technologicznej.

Doświadczenie zdobyte po stronie FMCG lub pharma — w zarządzaniu sprzedażą, field force, procesami i systemami SFA/CRM — jest dla nas szczególną wartością.

Technologii i naszych produktów możemy nauczyć.

Dlaczego ta rola może być ciekawym kolejnym krokiem

To możliwość wykorzystania doświadczenia zdobytego w FMCG w zupełnie nowym wymiarze. Wiedza o tym, jak w praktyce funkcjonują sprzedaż, dystrybucja, field force i procesy decyzyjne, staje się punktem wyjścia do tworzenia rozwiązań, które pomagają firmom działać skuteczniej.

W tej roli nie chodzi wyłącznie o sprzedaż gotowego oprogramowania. Chodzi o rozumienie wyzwań biznesowych klientów, identyfikowanie możliwości zmian i współtworzenie rozwiązań, które odpowiadają na rzeczywiste potrzeby organizacji. Twoje doświadczenie i perspektywa biznesowa mogą mieć bezpośredni wpływ na kierunek rozwoju naszych produktów.

To również szansa na poszerzenie własnych kompetencji o świat enterprise SaaS, danych, BI i AI oraz pracę z liderami dużych organizacji, przy projektach łączących technologię ze strategią i praktyką biznesową.

Nie musisz zaczynać od zera w nowej branży. Możesz wykorzystać to, co już wiesz o biznesie, aby współtworzyć technologię, która zmienia sposób jego działania.

Wynagrodzenie i forma współpracy

B2B: 20 000–24 000 PLN netto + VAT miesięcznie

lub

umowa o pracę: 16 500–20 000 PLN brutto miesięcznie.

Do wynagrodzenia podstawowego dochodzi system premiowy powiązany z wynikami sprzedażowymi i rozwojem biznesu, stanowiący istotny element całkowitego wynagrodzenia. Szczegóły przedstawiamy podczas procesu rekrutacyjnego.

Miejsce pracy

Szczecin | 3–4 dni w tygodniu w biurze | możliwość jednego dnia pracy zdalnej.

Szukamy osoby ze Szczecina lub okolic albo realnie planującej przeprowadzkę do regionu. Rola wiąże się również ze spotkaniami i podróżami do klientów.

Proces rekrutacji

Proces prowadzimy bezpośrednio z osobami decyzyjnymi i chcemy zamknąć go w trzech konkretnych rozmowach:

• Rozmowa o doświadczeniu, naszym biznesie i wzajemnych oczekiwaniach.
• Rozmowa o przykładowej sytuacji biznesowej klienta i sposobie podejścia do problemu.
• Finalna rozmowa dotycząca warunków i decyzji.

Jeśli zmiana pracy nie była dotąd w planach, ale podczas czytania pojawiła się myśl „to brzmi jak świat, który znam — tylko z drugiej strony stołu”, zapraszamy do rozmowy.