Founding Sales Lead - Biotech & Pharma F/H
Company: BLUETHINK
- Location: Paris, France
- Seniority: Director
- Employment type: Full-time
- Posted: 14 days ago
- Offer language: French
Job description
Descriptif du poste:\n\nNotre client est une deeptech spécialisée dans la médecine de précision en neurologie et psychiatrie, qui accompagne des biotechs et groupes pharmaceutiques grâce à l'IA et aux données cliniques.\nAprès une récente levée de fonds, l'entreprise structure son équipe commerciale. Rattaché à la CEO, vous prenez en main les ventes complexes et la structuration du process commercial, avec une trajectoire vers un rôle de Head of Sales.\nMissions\n* Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la qualification jusqu'à la signature\n* Développer les opportunités auprès de groupes pharmaceutiques et de biotechs\n* Assurer une part de prospection directe, représentant environ 20 % de l'activité\n* Construire et déployer une méthodologie commerciale structurée de type MEDDIC / MEDDPICC\n* Structurer le CRM, les étapes du pipeline, le forecasting et les revues de deals\n* Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs\n* Créer de l'urgence, identifier les points de blocage et maintenir le rythme jusqu'au closing\n* Transformer les événements, recommandations et opportunités entrantes en pipeline qualifié\n* Travailler avec les équipes scientifiques et IA pour transformer les capacités techniques en offres commerciales claires\n* Aligner les engagements commerciaux avec les capacités de delivery\n* Participer progressivement au recrutement et au management de l'équipe Sales\n\nProfil recherché:\n\n* Bac+5, école de commerce, école d'ingénieurs ou Master\n* Minimum 4 ans d'expérience en vente B2B complexe\n* Expérience démontrée du closing et de l'atteinte de quotas commerciaux\n* Expérience de ventes impliquant plusieurs décideurs et des cycles de plusieurs mois\n* Une expérience auprès de groupes pharmaceutiques, biotechs, acteurs de la santé ou sur des offres technologiques complexes est fortement appréciée\n* Expérience du management d'au moins 2 personnes pendant environ un an\n* Maîtrise d'une méthodologie commerciale structurée de type MEDDIC / MEDDPICC\n* Très bonne maîtrise des CRM, du pilotage de pipeline et du forecasting\n* Utilisation régulière d'outils d'automatisation et d'IA pour améliorer l'efficacité commerciale\n* Capacité à prospecter directement et à générer ses propres opportunités\n* Français courant indispensable et anglais niveau C1 minimum\n* Parcours professionnel montrant une capacité à s'inscrire dans la durée sur ses expériences
