Pharma Area Sales Manager (m/w/d) - Germany

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Pharma Area Sales Manager (m/w/d) - Germany

Zur Verstärkung unserer deutschen Gesellschaft in Hamburg-Bergedorf oder Remote (Home-Office) innerhalb Deutschlands suchen wir eine/n Area Sales Manager Pharma | Region: Deutschland (optional DACH).

Details

Über uns

Disproquima ist ein globales Life-Science-Unternehmen mit 50 Jahren Erfahrung. Wir liefern innovative Roh-, Hilfs- und Wirkstoffe für die Pharma-, Nutra-, Lebensmittel-, Tiernahrungs- und Kosmetikindustrie und beraten unsere B2B-Kunden entlang der gesamten Wertschöpfungskette.

Ihre Mission – Marktaufbau Pharma D-A-CH

Diese neu geschaffene Position hat ein klares Ziel: den Pharma‑Bereich in der deutschen Disproquima Niederlassung aufzubauen und nachhaltig zu skalieren. Sie verantworten den eigenständigen Vertrieb unseres Pharma‑Portfolios (Roh-, Hilfs-, Wirkstoffe) im Vertriebsgebiet D-A-CH in enger Abstimmung mit den Abteilungen Einkauf, Business Development und Anwendungstechnik.

• Aufbau und nachhaltige Weiterentwicklung des Pharma‑Geschäfts mit Fokus auf gemeinsam definierte Zielsegmente: z.B. OTC‑Hersteller, CDMOs/Lohnhersteller, Private‑Label.
• Aktive Nutzung und Ausbau Ihres bestehenden D‑A‑C‑H‑Netzwerks auf Entscheider‑Ebene (Einkauf, Produktion, QA/RA, Supply) zur schnellen Pipeline‑Generierung und Deal‑Beschleunigung.
• Erreichen der Vertriebs‑KPIs: Umsatz‑ und Margenziele, Neukundengewinnung, etc..
• Entwicklung und Umsetzung von Account‑Plänen; proaktives Pipeline‑ und Forecast‑Management (CRM‑gestützt).
• Identifikation von Markttrends (z. B. funktionelle Excipients, galenische Anwendungen) und Platzierung passender Lösungen gemeinsam mit den Abteilungen Einkauf, Anwendungstechnik und QA/RA.
• Gewinnung und Entwicklung von Schlüsselaccounts; Verhandlung von Rahmenverträgen, Liefer‑ und Qualitätsvereinbarungen.
• Compliance/Qualität: Sicherer Umgang mit GDP/GMP‑Anforderungen, Audits, CoAs, Change Control, Dokumentationssicherheit.
• Repräsentanz auf Messen und Kundenterminen, internationale Reisetätigkeit.

Standort: Hamburg-Bergedorf oder Remote (Home-Office) innerhalb Deutschlands | Region: Deutschland (D-A-CH Team)

Who are we looking for?

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb in der Pharmaindustrie (Excipients/APIs oder nahe Verwandte), mit nachweisbaren Vertriebserfolgen.
• Gefestigtes Netzwerk zu Entscheidern (z. B. Einkauf, Produktion, QA/RA, Supply) bei Pharmaherstellern und CDMOs im D‑A‑C‑H‑Raum; Zugang auf Abteilungsleiter‑/Director‑Ebene.
• Sehr gute Deutsch‑ und verhandlungssichere Englischkenntnisse; Führerschein und Reisebereitschaft.
• Routine im CRM‑gestützten Arbeiten (z. B. Salesforce) sowie in Pricing‑/Margensteuerung und Forecasting.
• Verständnis für GDP/GMP‑Rahmenbedingungen und Qualitätssysteme im Pharmaumfeld.

What do we offer?

• Unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub, Urlaubs‑ und Weihnachtsgeld.
• Flexible Arbeitszeit und Home‑Office (Hybrid); Remote innerhalb Deutschlands möglich.
• Attraktives Vergütungspaket inkl. variabler Komponente.
• Betrieblicher Zuschuss zur Kinderbetreuung, internationales Arbeitsumfeld, Corporate Benefits.
• Firmenwagen.

Wir haben für die Zukunft große Ziele. Werden Sie Teil der „Disproquima-Familie“ und freuen Sie sich auf eine sehr abwechslungsreiche und interessante Aufgabe mit viel Gestaltungsspielraum und Entwicklungsperspektiven in einer professionellen, kollegialen und internationalen Arbeitsatmosphäre. Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Stärken kreativ in unser hochmotiviertes Team einzubringen. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins an .